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河北11选5走势图:金蝶文然:SaaS或有廝殺,大局已定

更新時間:2019-05-09 14:52:20    來源:左林右貍    手機版

金蝶文然:SaaS或有廝殺,大局已定

左林右貍 2019-05-09 14:52

双色球走势图2 www.pwovc.icu 南金蝶,北用友,中國企業服務領域的兩座大山。在上月北京拜訪了用友之后,左林右貍近期又在深圳見到了戰略投資部總經理文然。作為企業服務領域20年的老兵,文然回顧了企業軟件服務的發展歷程,梳理了SaaS的興起、現狀以及未來趨勢。

時間回到1999年,.com風行,第一代企業服務出現。當時還沒有SaaS這個名稱,而是叫做ASP(Application Service Provider)即應用服務提供商。2000年,.com泡沫破碎,ASP也隨之消沉,軟件仍然是中國市場的主流。

文然回憶說,SaaS的萌芽大約在2006/2007年。一個標志性事件是salesforce打出一個logo,“NO SOFTWARE”兩個大大的英文單詞,國內也開始有了SaaS這個名詞。金蝶在2006年收購香港會計網并改名為友商網,開始進軍財務SaaS領域。

但由于SaaS理念的超前,當年金蝶的財務SaaS并不算成功。首先就是一般企業很難接受將財務數據放到公網上。費了好多功夫,金蝶找到了第一個客戶,一家代記賬公司。因為不是本公司財務數據,兼數據只是為了報稅,不是真正的賬務,所以他們對此比較無所謂。以此為切入點,金蝶找到了第一批客戶,但是客單價很低。另外,金蝶曾與電信運營商合作,運營商買了上千套軟件分發給其客戶使用。而不難意識到,以上兩種情況都是不可持續的模式。

總之,大環境、心態、基礎設施依然是舊的一套,SaaS猶如無根之萍。就說技術方面,網絡、帶寬非常不穩定,另外由于沒有云,還要處理南北網絡不互通的問題,北方多是網通,南方多是電信,必須做雙線機。

SaaS行業的轉暖是從十年前,大約是2011年開始的,紛享銷客、銷售易等公司陸續出現,三條賽道也初現雛形。

前所未有的風潮出現2014年。當時也正值智能硬件、O2O等2C風口熄火,一堆“豬”掉了下來,風向轉變,2B行業一時大熱,再加上主流基金大把撒錢,包括IDG、經緯等,導致SaaS行業突然爆發。

時至今日,SaaS的三條賽道已經基本清晰。文然把第一類叫做門戶類,顧名思義,猶如門戶網站集成多種服務的綜合性產品,比如釘釘與企業微信。第二類是通用型SaaS,包括CRM、HR系統、ERP、財務系統、進銷系統等,第三類是專用型SaaS,常見是按照行業分類,諸如金融、醫療、地產、物流等行業,又或者是按照地域劃分。

文然(左)& 左林大叔

文然認為,企業服務的上半場已經結束了,SaaS賽道上的主流選手也已經強勢占位,細分來看,又有三股勢力:傳統軟件企業、創業公司、互聯網巨頭。

在三股勢力中,創業公司勢力最小。此前一位企業服務行業人士表示,還不錯的創業公司實在數不出幾家。

互聯網巨頭的優勢頗為明顯,有錢有資源,給行業帶來了很大的沖擊。眾所周知的是,SaaS行業是個不那么掙錢的行業,阿里投入100多億推廣釘釘,騰訊扶持企業微信,自然有著更高的謀劃——搶占企業級應用的入口。

而以金蝶用友在內的傳統軟件企業,正積極向互聯網轉型。經驗是他們的優勢,有時也是束縛。這里有件有意思的事情,金蝶董事長徐少春在2014年將一臺筆記本電腦直接扔到垃圾桶里表達堅定決心,意味著由軟件徹底向互聯網轉型。據說,這個行動流傳到業內,大家都覺得他分外激進。但是業績會證明一切。金蝶發布2018年財報,全年營收28.09億元,同比增長21.9%。凈利潤由2017年的3.1億元,增長到4.12億元,同比增長32.9%。

關于未來新趨勢,文然指出,局部或有廝殺,但是大局已定。對于新進入者來說,他認為專用型SaaS還存在一定機會,本身該領域十分細分,另外AI等新技術可能會帶來一定沖擊。更多SaaS與企業服務的內容,請關注《沸騰新十年》。


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